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通用积分,怎么做才能通?

发布时间:2008-07-03 点击次数:8285


互联网瞬息万变,短短两、三年的时间,互联网的热点就从博客、聚合、垂直搜索、都市消费门户、分类网站、餐饮预订、同城搜索、直到通用积分,其中的起起伏伏只是在两、三年多的时间内发生。互联网太快!
一时涌动的热潮很快就会归于冷静或者干脆直接消弭。热潮并不能成就事业,只有看清形式,认清大势,冷静的推进,才有可能真正的成功。
说说通用积分。06年风起云涌的一下子大大小小的出现了很多企业进入通用积分领域。到现在,剩下的也就是寥寥几家了。这几家的命运如何现在也难以预料,能够想见的是,他们一定要坚持2年、3年甚至更长的时间才会成功。
互联网企业赚钱的东西在目前看来并不多。商业的基本思路是,只要我的服务有价值,我就可以要求享受这种服务的人买单。但是互联网几乎颠覆了这种想法,在互联网上,很少有人真正原因为了服务买单。软件本来是用来销售的,可是盗版猖狂的要命——我还在清华的时候就听说,全球最大的盗版基地在亚洲,亚洲最大在中国,中国最大在清华大学机械系。软件都不愿意掏钱,怎么能指望人们会为了一次查询、一次浏览、一次观看、一次下载付费?
调查的时候,很多人会说,我愿意付费!但是真等到了要付费的时候,这些人多半会发现:还有很多人愿意免费给我们提供服务呢!我何必在这一棵树上吊死?等到所有的树都要收钱了,估计又会有多半的人发现:其实我并不是非常的需要这种服务!
然后话说回来,互联网上真正可以用来赚钱的东西并不多。看起来很多人从互联网上赚了钱,但是更多的人实际上是借助互联网把之前的业务做的更大了,从而借助互联网这个工具赚了钱而已。比如电子商务、比如携程,比如淘宝网上的商家……
对于通用积分而言,很多企业把它定位成了互联网公司。我认为这是不得已而为之,如果线下有了足够的终端、有了足够的用卡人群,为什么会需要网站呢?完全不需要!
但是为什么现在这些通用积分运营商需要网站?因为他们需要借助这个平台建立用户群,所谓“线上眼球、线下收入”。当然还有另一个原因:就现在所谓的社会精英而言,如果没有网站,如果不挂个网站的壳子,仿佛成立的公司就不是一个典型的创业公司。而且有了网站的壳子,也确实可以帮助积分运营商们在“用卡(积分卡)”大环境还没有形成的形势下进行市场培育,发展用户,并且帮助去忽悠VC们。
如果大环境还没有形成,积分卡现在是“有价无市”,积分运营商们不能借势而为。在这个阶段要做的工作、可以做的工作不是签大量的终端,不是广泛的去发卡,甚至不是花成本去冲刷卡量,而是控制好成本准备度过相对漫长的冬天:
A)首先做好产品,做好网站,将服务做好才可能在赛点胜出;
B)重点推广网站,发展网络用户,在网络用户中培育市场发展会员,提高影响力;
C)发展重度目标人群;
D)选择愿意合作共同发展的200~300家商户,联合起来把活动、把宣传、把影响做精做透作大;
E)组织力量、不惜力气重点进攻一些战略合作商户;
F)在网站发展到一定基础之后,开辟外地市场,在外地市场复制总部的商户签约和开发策略——选择少量优质商户,深入合作进行市场推广——商户数量是300还是600,对公司的知名度和用户数量影响并不会很大。
G)资金进入,扩大市场占有率。
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