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降价促销,越降越贱

发布时间:2017-11-28 点击次数:169


有些门店老板一遇到生意下滑,经营开始惨淡的时候,就想着降价促销,心急如焚的不惜任何代价以求为门店拉回一批客人。

这里说到的降价促销,一般指大幅度的折扣,比如说4折、5折、6折等。降价促销作为一种常规的营销手段,虽然在短时间内可以体现到完美的效果,但是这却也是一招狠毒的“葵花宝典”。

葵花宝典

为什么这么说呢?

– 经常降价促销,刺激销量的效果越来越差

比如某服装品牌首次降价促销,大量消费者购买,但经常使用这一招时,每次的效果却越来越差。而且长期的降价也会对门店的利润造成直接的负面影响。

– 口碑受损,降低品牌价值

经常性的降价促销,让消费者形成“你们的商品就值这个价钱”的印象,而当促销结束,价格上升回到正常水平时,消费者便不再愿意购买了。

门店单纯降价虽然在短期内会带动销量的上升,但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知。在今天,降价就是降档次,而消费者的消费需求早已从原来的性价比上升到追求品质的层次。


所以现在问题来了,怎样才能不使用降价促销的手段而又能达到降价促销的效果并且同时能提升门店的逼格呢?

现在告诉你,你想多了。但是,迂回一点,办法还是有的。打开一卡易的会员营销系统,里面那么多的营销工具,我就不信没有一个帮不到你,除非你笨,不过相信各位老板都是很聪明的,而且后方还有我们一群专业的门店营销人员呢。

下面来为大家简单介绍各类营销工具和手段:

电子券营销

– 电子券有两个重要的会员营销功能:

锁客:在会员库中搜索潜在流失的会员,向其发送电子券吸引重新到店消费。

拉新:向老会员发送可以转发的电子券,鼓励其向亲戚朋友转发,从而吸引新顾客到店消费。

– 电子券分3类:折扣券、代金券、产品券。

不同于折扣券和代金券,产品券,是将某个产品或服务拿出来做促销,做成电子券的内容,可帮助商家解决店内某种产品过剩的问题,以及打造店内爆品。


所有的电子券都不宜“无门槛式”的进行发放,除非新店进行宣传推广,“物以稀为贵”,电子券优先供会员使用,甚至可设定一定的使用条件。

– 电子券营销效果分析:

使用电子券进行营销推广后,需要统计营销效果,这时候通过系统的营销效果分析报表,即可知道本次营销带动的营业额和消费额,以及电子券的成本等等,便于实时分析营销效果,为下一次营销提供参考。

储值营销

储值消费功能,通过给予一定优惠,吸引会员预存金额在卡中,比如说,很多门店,为了吸引会员进行更多的储值,会设置阶梯式的充值优惠,充值100送10元,充值200送25元,充值300送50元等等。

储值营销的好处是,不仅能深度锁定会员,还能快速回收资本,让门店拥有更多的流动资金。

积分营销

通过消费积分累计,然后积分可用作兑换或者升级会员等级功能,让会员真正得到实惠,享受到尊贵的增值服务,进而形成忠诚消费,建立稳固客户资源。

营销传播

运用营销工具,设置营销规则,还需要适当的营销传播途径,这样才能最大化你的营销效果。

– 裂变分享

基于微信社交属性,通过会员的微信朋友圈将电子券分享出去的同时,还潜移默化的为门店的做了精准广告,帮助商家快速发展会员,提升到店客流量,极大提高短时间内营销活动的覆盖范围。

裂变分享

– H5互动游戏

现在娱乐至上的互联网环境中,营销传播也需要增加更多的娱乐性和趣味性,利用一卡易系统中的凡科H5线上互动营销,可以做到如下效果:

① 为公众号吸粉:通过线下互动游戏,顾客扫码参与游戏并关注公众号,可以将线下顾客转为线上粉丝,为公众号吸粉,为线上营销提供粉丝基础。

② 增加会员注册量:通过游戏互动获得代金券或礼品时,必须注册为会员,极大提高了会员量。

③ 提升到店转化率:通过游戏获得代金券,必须到线下门店去消费或购物,将提高线上顾客到门店的转化,提升门店营业额。

H5互动游戏

门店营销不应该只贪图短期的利益,而选择快速省力却有害口碑的方式。营销工具之间都是环环相扣,相互影响,相互补充着的,并不存在单独使用就能发挥到你理想中的效果。而门店营销也是个漫长且持续不断的过程,更需要经营者用心、耐心的去对待。